左旋雨露 - 2017/11/8 22:17:07
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下面原文转载，文章 来自企业家核心谋略
李嘉诚：最聪明的长期合作共赢方法
2017-11-08 企业家核心谋略
企业无论大小，都有其优势互补的地方，如果对方有需要的资源，又能为彼此带来利益，所以合伙做生意就成为一种必然。合作的长短之分，相对而言长久的原则是大家都比较弱小，但又是比较需要的。
李嘉诚说，合作之前要有吃亏的准备，让对方多拿点，双方的合作才能长远。都想占便宜，是没双赢的可能的。
都说长久合作建立在优势互补、资源共享、互助互利的基础上，那么，该如何操作为好呢？
首先，要分析各自需要的资源，以及自身对对方所拥有的资源的饥渴程度，这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固、对双方的利益的影响程度。这些判断完后，才谈到具体的。
其次，签订合作协议是必不可少的，先把合作丑话说前面，好话留在后面。
具体合作中难免会出现了利益冲突，记住，长久合作不到万不得已，不要轻易诉之于法律。最有效、最合适的化解办法是照协议执行；如果不成，那就先坚持吃点小亏的底线，本来可以5、5分成的，若你能少拿10个点，对方就有了跟你深入合作的可能。
算大帐、不算小账；看长远、不计眼前，是长久合作最聪明的方法。合作是有层次的，初期，是试探性的、低层次的；后来才会越来越深入。甚至双方都有合并的可能。想实现真正好的有效合作，其实跟找老婆相似的，如果你都没打算跟人家白头到老，人家也不傻的。
只要坚守以下十大原则，合伙做生意还是能持久的。
一、诚信原则
合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!
二、目标原则
求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。
三、信任原则
合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。
四、宽容原则
彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
五、吃亏原则
自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。
六、交往原则
己所不欲，勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。
七、公平原则
亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。
八、谦虚原则
多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。
九、沟通原则
不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。
十、坚持原则
敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。
--------------先生的生意经很经典，值得推荐给企业界朋友。
评述李嘉诚先生关于企业长期合作共赢方法
-- 支持赞成企业界合作共赢。
反对官商勾结，侵权掠夺。
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干部和领导要公平正义，不要助长犯罪、掠夺！
当今，所谓的狼性教育、大亨品味、利益第一等邪恶教育，应该打住了。
回归自然，回归人的本性，学习做人做事，以社会利益和人民群众的利益为己任，才是企业界的职责。
官员和司法，不管理由，只看后台、背景、与个人利益为准则，是百分之百会出大事情的，一害国家，而害人民，三害自家。
企业以往弱肉强食，损人利己，贪得无厌的魔性竞争，恶性竞争，不仅造成社会不公、混乱，也是这些魔性未脱的企业走向毁灭的开始！
不过，最近以来，关系到企业命运，企业战略，企业合作方面，有了一些比较好的论述。
同时，希望国家相关部门也要对企业界做一点思想教育了，不能继续用狼性，去鼓动老板们用残忍、唯利是图去损人利己。企业，主要在于创造财富和物品，而不是把别人口袋的钱，挖到自己口袋，就算成功，相互挖过来，挖过去，就是JDP增长？有的太恶心了吧，看到人家有好的，马上动手抢，抢来经过改头换面，就成为自己的。它们常常吃掉别人，肥大自己，还喋喋不休，在炫耀，在排名次，那不是人的社会，那是没有进化的蠹虫魔兽的低级社会。
我们是人类，是不断走向光明正大的人类社会，我们还是社会主义道路上的一员，怎么能够倒退回食肉动物的低级恶趣呢？！
李嘉诚先生都在介绍合作共赢的经验之谈，有个大企业讲得很对“我们从来都是尊重人家知识产权的”，左旋有位企业家朋友规划很好，准备花费三千万买下人家的技术、方法，还给占据百分之三十股份，很厚道的，做生意是为了赚钱，赚钱是为了更多的人改善生活、生态。
做生意不能象豺狼畜生那样，结伙奔腾四处围猎，围住弱小者吃光一走了之，又去追捕吃其他的，没有吃的时候，就相互残忍地吃了入伙者。这样下去，恶性循环就会没完没了，使得生意人，一个个惶惶不可终日。
人民为什么怀念毛泽东时代？
毛泽东时代公平正义，看到有违公道的事情，一个弱小的青年人就可以站出来制止。有个干部到车站插队买票，小学生就去批评他，干部脸红地点头道歉。华罗庚的优选法，是最简单的科技，人人都说这是华罗庚发明的，没有人去剽窃。人民群众的发明创造了大量的科技成果，不用注册，不用专利号，都是属于国家的属于人民的共同财富，谁发明的就是谁的发明，谁也不会冒充，不会抄袭剽窃。这是人的社会，是高度的物质文明和精神文明，仿冒、盗窃、剽窃，这就是偷盗，是无地自容的，以后你出门不？！
社会的进步，前进，更多地是通过文化、通过精神、通过社会风气来体现的。
左旋一直提倡，回归自然，按照客观规律办事，现在这一观念，正在被有识之士，广泛运用，发扬。
相信，社会风气会越来越好，正道企业会健康成长，一部分道德高尚 精神泛光 思想境界高尚的中小企业正在为新时代开创一个生机勃勃的局面。
凝聚力、向心力、吸引力.......在哪里？在于 按照客观规律办事，客观规律正在有条不紊地为社会为人民做出天经地义的安排！
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